Eine interne gute Messevorbereitung ist mit einer erfolgreichen Messe für das Unternehmen gleichzusetzen. Regelmäßiges Training sollte ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Vorbereitung sein.
Es rüstet Sie mit den Fähigkeiten und Kenntnissen aus, um:
- Eine effektive Marketing- und Engagementstrategie zu erstellen
- Die besten Standmitarbeiter einzustellen, um Leads zu generieren
- Die richtige Messe für Ihre Zielgruppe auszusuchen
- Messbare Erfolgsziele zu erstellen
- Eine Follow-up-Strategie für Leads zu genereieren
Haben Sie schon einmal in ein Messetraining investiert? Und wenn nicht, warum?
Wir glauben, dass die Antwort im Mangel der Event-Marketing-Ausbildung in Deutschland liegt. Besonders im Vergleich zu den USA oder China – wie wir von unseren Reisen erfahren haben.
Wir haben 50 Top- Messefachleute befragt, um ihre Meinung zu erfahren. Folgendes haben wir entdeckt.
Wer hat teilgenommen?
53 Fachleute aus ausstellenden Unternehmen und Unternehmen, die Dienstleistungen für Messen erbringen.
44% der Teilnehmer waren Gründer, 29% Geschäftsführer. Nur 6% waren Ausstellungsleiter, während 21% auf B-Level-Position waren.
Die nächste Frage, die wir gestellt haben, war: An welcher Art von spezifischem Training für Event-Marketing haben Sie zuvor teilgenommen?
25% hatten zuvor noch kein Event-Marketing-Training
Das ist weniger als die Hälfte der Teilnehmer. Mittlerweile haben nur 17% einen Branchenverbandskurs absolviert.
Wir haben auch festgestellt, dass 29% über die Universitäten oder Eventausbildungen etwas über Event-Marketing gelernt haben. Während 21% auf selbstgesteuertes Lernen angewiesen sind.
Trotz der Tatsache, dass 84% der Führungskräfte glauben, dass persönliche Veranstaltungen eine entscheidende Komponente für den Erfolg ihres Unternehmens sind, gibt es eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen, die nicht in die Ausbildung zum Event-Marketing investieren.
Warum?
Das liegt nicht daran, dass Führungskräfte nicht an Schulungen teilnehmen möchten, wie wir in unserer Umfrage festgestellt haben. 27% können sehr wahrscheinlich an einem ganztägigen Workshop teilnehmen. Während 33% eher einen ganzen Trainingstag absolvieren. Nur 13% waren unentschlossen.
Dies zeigt uns, dass eine Event-Marketing-Ausbildung für Fachleute auf Vorstandsebene sowie Selbstständige eine hohe Priorität hat.
Der Grund, warum 25% der Teilnehmer zuvor noch kein Event-Marketing-Training absolviert haben, ist wohl, dass es einen echten Mangel an Ausbildungen gibt.
Um diese Theorie zu untermauern, fragten wir unsere Teilnehmer: Von welcher Art von Training würden Sie gerne mehr sehen?
Die meisten Unternehmen möchten Schulungen zu Strategie und Kommunikation für Ausstellungen. Die Entwicklung einer Strategie für Ausstellungen erwies sich als die häufigste Art von Event-Marketing-Training, die in Deutschland fehlte.
In unserem Bericht wurde auch ein Mangel an Bildung in folgenden Bereichen hervorgehoben:
- Kommunikationsfähigkeit
- Lead-Generierung
- Qualifizierende Leads
- Zielgruppenansprache
Wir sind nicht überrascht, dass diese Themen ganz oben auf der Tabelle stehen. Zum Beispiel ist es äußerst schwierig, ohne eine gute Marketingstrategie einen soliden Return on Investment zu erzielen. Weil Sie nicht wissen, wen Sie ansprechen, wo Sie ausstellen oder welche Metriken Sie für den Erfolg messen sollen.
Es ist die gleiche Geschichte, wenn Sie keine hochqualifizierten Hosts oder Hostessen haben.
Dies wirkt sich auf Ihre Fähigkeit aus, Teilnehmer zu gewinnen und zu qualifizieren, Ihr Interesse zu sichern und Sie nach der Show erfolgreich zu verfolgen.
Ein Schwerpunkt auf qualitativ hochwertige Bildung
Unternehmensleiter möchten nicht nur ein altes Event-Marketing-Training. In unserer Umfrage gaben 58% der Teilnehmer an, dass die Relevanz von Themen entscheidend dafür ist, ob ein Kurs einen Besuch wert ist.
Es ist ein ähnliches Urteil für die Qualität der Sprecher. 58% stimmten zu, dass für einen Event-Marketing-Kurs glaubwürdige Redner eine lohnende Investition sein müssen. Laut 35% unserer Befragten ist der Ruf des Bildungsanbieters ebenfalls „sehr wichtig“.
Wir haben auch die Frage gestellt: Wie wichtig ist es für Sie, dass diese Art der Bildung für Deutschland oder die EU spezifisch ist und nicht global relevant?
Das Urteil wurde geteilt. 20% glauben, dass es „nicht wichtig“ ist, während 19% glauben, dass es „sehr wichtig“ ist.
Was haben wir gelernt?
Führungskräfte sehen den Wert der Event-Marketing-Ausbildung und sind bereit, sich für die Verbesserung ihrer Messeleistung einzusetzen.
In Deutschland scheint es jedoch einen echten Mangel an relevanten Schulungsmöglichkeiten zu geben. Trotzdem lassen sich Unternehmen nicht davon abhalten, die Möglichkeiten von Live-Events zu nutzen.
Wir finden das inspirierend und möchten helfen.
Aus diesem Grund wurden praktische Tools für das persönliche Engagement entwickelt, auf die Sie kostenlos zugreifen können. Face-to-Face-Marketing ist entscheidend für den Messeerfolg. Es hilft Ihnen, auf emotionaler Ebene mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten und sie auf die Konversion vorzubereiten.
So funktionieren Engagement-Tools:
Der Ausstellungs-Engagement-Rechner
Mit diesem Tool erhalten Sie auf Knopfdruck eine personalisierte Prognose Ihrer Key Performance Indicators für die Ausstellung.
Der Rechner fragt nach den Betriebskosten, Vertriebszielen und der typischen Marketingleistung Ihres Unternehmens, um zu berechnen, wie viele Leads Sie benötigen, um einen Gewinn zu erzielen.
Dann hilft es Ihnen, realistische Ziele zu definieren und zeigt Ihnen, wie Sie eine Strategie entwickeln, um diese zu erreichen.
Ausstellungs-Scorecard
Die Scorecard vergleicht Ihre aktuelle Ausstellungsleistung mit bewährten Blaupausen für den Ausstellungserfolg. Sie müssen lediglich eine Reihe von Fragen beantworten, die für Ihre Messetätigkeit relevant sind.
Das Tool bewertet jede Antwort und analysiert dann die Ergebnisse. Sie erhalten Empfehlungen zur Verbesserung der einzelnen Ausstellungsbereiche, von der Lead-Generierung bis zur Auswahl der zu besuchenden Messen.
Diamonds Model Agency
Auch wir stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat bei Ihrer nächsten Messestandplanung zur Seite, da wir seit 1999 mit Messen und Events zu tun haben. Kontaktieren Sie uns gerne jederzeit unter: contact@diamonds-germany.com sowie unter der Telefonnummer: +49 30 6163 5369.
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