Eine Messe ist eine Ausstellung, auf der Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen vorstellen. Die meisten Messen konzentrieren sich auf eine bestimmte Branche, wie z.B. Luftfahrt, Computer, Tourismus, Smartphones, Automobile usw.
Messen werden in einem großen Konferenz-/Kongresszentrum oder einem anderen überdachten Veranstaltungsort abgehalten, in dem Mitglieder einer bestimmten Branche ihre Produkte vorführen, ausstellen und mit den Besuchern darüber sprechen, was sie verkaufen wollen. Nicht alle Messen finden in geschlossenen Räumen statt. Zum Beispiel werden Flugshows im Freien abgehalten.
Die weltweit größte Messe der Luft- und Raumfahrtindustrie findet jährlich in Paris statt. Die zweit- bzw. drittgrößte ist die Farnborough bzw. die Dubai Air Show in Großbritannien.
Shopify hat die folgende Definition des Begriffs:
„Eine Messe ist eine Veranstaltung, bei der Mitglieder einer bestimmten Branche zusammenkommen, um ihre neuesten Produkte und Dienstleistungen auszustellen, zu demonstrieren und zu diskutieren. Große Messen finden in der Regel in Kongresszentren in größeren Städten statt und dauern mehrere Tage.“
Sponsoren einer Messe
In den meisten Fällen sponsern Handelsverbände Ausstellungen an verschiedenen Veranstaltungsorten auf der ganzen Welt. Es gibt jedes Jahr buchstäblich Tausende von großen, mittleren und kleinen Messen auf der ganzen Welt.
Einige sind für die breite Öffentlichkeit zugänglich, aber an den meisten der großen Messen können nur Firmenvertreter, Verbandsmitglieder, Ehrengäste und Journalisten teilnehmen.
Neue Kunden finden
Wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten oder eines besitzen und Ihren Kundenstamm erweitern möchten, sollten Sie die Teilnahme an einer Messe in Betracht ziehen. Sie sind großartige Orte für Unternehmen, die wachsen wollen.
Entrepreneur.com hat das folgende Zitat bezüglich einer Studie über Messen:
„Laut einer Studie des Center for Exhibition Industry Research (CEIR) waren 86 Prozent der Messebesucher die Entscheidungsträger oder beeinflussten Kaufentscheidungen, aber 85 Prozent wurden vor der Messe nicht von einem Verkäufer angesprochen.“
Vorteile der Teilnahme an einer Messe
Abgesehen davon, dass sie einem Unternehmen Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit verleihen, bieten Messen viele weitere Vorteile für Unternehmen unterschiedlicher Größe.
Erfahren Sie mehr über Ihre Branche
Auf einer Messe haben Unternehmensvertreter die Möglichkeit, herauszufinden, was in Ihrer Branche vor sich geht. Sie können sich über die neuesten Entwicklungen, Technologien, Trends usw. informieren.
Es ist auch ein Ort, an dem Sie einen guten Blick darauf werfen können, was Ihre Mitbewerber in Bezug auf neue Produkte und Marketingstrategien tun. Wenn Sie wirklich aufmerksam sind, werden Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, was in Ihrem Markt kommerziell funktioniert und was nicht.
Leadsgenerierung auf Messen
Sie sind großartige Orte, um neue Leads zu generieren. Menschen, die solche Veranstaltungen besuchen, wollen mehr über die Waren oder Dienstleistungen erfahren, die Ihr Unternehmen verkauft. Es handelt sich um einen gezielten Pool von Verbrauchern. Viele von ihnen haben die Autorität und vielleicht auch die Neigung, an Ort und Stelle Geschäfte zu machen.
Verbessern Sie Ihre Marke
Eine Marke ist die Persönlichkeit eines Unternehmens oder Produkts. Sie ist einer der wichtigsten Aspekte eines Unternehmens. Kunden, Interessenten und andere Verbraucher sehen in Ihrer Marke, wofür Sie und Ihr Unternehmen stehen und welche Standards an Qualität, Kundenservice usw. sie erwarten.
Ihre Marke erhält einen bedeutenden Schub, wenn Sie an einer Messe teilnehmen. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Menschen in Ihrem Markt darüber zu informieren, dass Sie ein seriöser, zuverlässiger und qualitativ hochwertiger Anbieter sind.
Kostengünstig
Die Kosten für Ihren Messestand, den Flug, die Unterkunft und die Verpflegung unterwegs mögen teuer klingen. Mehrere Studien haben jedoch gezeigt, dass sie für die Gewinnung von Leads und Kunden kosteneffektiver sind als die meisten anderen Vertriebs- und Marketingstrategien.
Business 2 Community sagt Folgendes über die Kosteneffektivität von Messen:
„Obwohl Sie möglicherweise eine größere Anfangsinvestition haben, um Ihr Unternehmen auf einer Messe zu präsentieren als andere Werbe- oder Networking-Methoden, sind die Kosten, um einen Interessenten in einen Verkauf umzuwandeln, oft viel niedriger als andere Alternativen.“
„Mit der richtigen Recherche und Planung sind Messen eine der kosteneffektivsten Quellen für Leads und Verkäufe überhaupt.“
Steigern Sie die Kundenloyalität
Bei der Kundenbindung geht es darum, Ihren bestehenden Kundenstamm zu halten und ihn dazu zu bringen, immer wieder zu kommen. Auf einer Messe können Sie Ihre bestehenden Kunden von Angesicht zu Angesicht besuchen. In der heutigen Geschäftswelt, in der E-Mails und Skype-Anrufe dominieren, können Unternehmen, die ihre bestehenden Kunden nicht von Angesicht zu Angesicht sehen, gegenüber ihren Konkurrenten den Kürzeren ziehen.
Laut einer Studie von Oxford Economics sind Treffen von Angesicht zu Angesicht der beste Weg, um Kunden-Lieferanten-Beziehungen zu verbessern.
Abschließende Gedanken
Wir hoffen, dass Sie nun eine bessere Vorstellung davon haben, was eine Messe ist und warum sie für Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann. Wenn Sie sie noch nicht in Ihre Marketingstrategie aufgenommen haben, sollten Sie dies vielleicht jetzt tun.
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