Die Bedeutung von Messe- und Expo-Marketing

Messen und Ausstellungen könnten die Plattformen sein, die Ihr Unternehmen braucht, um seine Ziele zu erreichen. Unabhängig von der Branche und dem Wirtschaftszweig, für den Sie sich entschieden haben, kann Ihnen das Messemarketing Möglichkeiten bieten, die die alltägliche Geschäftskorrespondenz normalerweise nicht bietet. Mit den Möglichkeiten der Teilnahme als Aussteller oder als Besucher ergeben sich für beide Arten der Teilnahme Vorteile. Die Markttrends sind ständigen Schwankungen unterworfen und die Teilnahme an einer solchen Veranstaltung kann für Ihre zukünftigen beruflichen Pläne unerlässlich sein. In den folgenden Abschnitten werden wir einen genaueren Blick darauf werfen, wie vorteilhaft eine Messe sein kann, wenn Sie vorbereitet auf Ihre Aussichten teilnehmen.

1. Treffen mit potentiellen Kunden und zukünftigen Partnern

Einer der Hauptgründe, der den Besuch einer Messe zu einem wichtigen Schritt in die Geschäftswelt macht, ist die Möglichkeit, mit Menschen von Angesicht zu Angesicht zu kommunizieren. Ein sorgfältig vorbereiteter Firmenstand und die persönliche Ansprache jedes Besuchers können beispielsweise einen bleibenden Eindruck bei einer Person, die plant, auf der Messe ein Geschäft abzuschließen, hinterlassen. Vergessen wir nicht, dass ein großer Prozentsatz der Messebesucher Entscheidungsträger aus Unternehmen aller Größenordnungen sind, daher ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen und Informationen entsprechend der Rolle der Person in der Branche bereitzustellen. Zudem ist es bei einem Geschäftsgespräch entscheidend, alle Informationen, die ein Besucher benötigen könnte, in einer prägnanten und attraktiven Art und Weise bereitzustellen. Wenn die Messe vorbei ist, werden sich die Teilnehmer sicherlich an das Treffen erinnern, das sie mit den hervorragend vorbereiteten Firmenvertretern hatten, die an der Veranstaltung teilgenommen haben.

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2. Messen und Ausstellungen sind mögliche Verkaufschancen

Nachdem wir die Bedeutung der direkten "Live"-Kommunikation und des ersten Eindrucks erörtert haben, fahren wir mit einem grundlegenden Prozess fort, der sich über den Verlauf der Veranstaltung erstreckt. Der Abschluss eines lang ersehnten Geschäfts oder eine Preisverhandlung könnte der Meilenstein sein, der die Zukunft Ihres Unternehmens verändert oder den Produktbereich Ihres Unternehmens erweitert. Eine sorgfältige Vorbereitung wird sich in Leads umwandeln, da Menschen in der Regel motiviert sind, sich auf ein Geschäft einzulassen, wenn sie an einer Veranstaltung teilnehmen. Nachdem wir uns also der Möglichkeiten bewusst sind, die das Messemarketing bietet, muss der Aussteller als nächstes die Schritte unterscheiden, die sein Unternehmen durchführen muss, um seine Ziele zu erreichen. Ein einfacher, aber produktiver Anfang könnte sein:

- Besprechen Sie mit Ihrem Team die Ziele und legen Sie sie fest, damit sie rechtzeitig vorbereitet sind und die effizienteste Verkaufsstrategie anwenden können.

- Erreichen Sie so viele Besucher wie möglich. Vergessen Sie nicht, dass die meisten von ihnen motiviert sind, ein Geschäft abzuschließen oder zumindest zuhören, was Sie ihnen anbieten können.

  • Überwachen Sie Ihre Leistung und die Ihres Teams, machen Sie sich Notizen, sammeln Sie Visitenkarten, Kontakte, etc. Abgesehen von diesen Schritten können Sie schon Monate vor der Messe recherchieren, was Ihre Konkurrenten zum aktuellen Zeitpunkt anbieten. Die Erkundung ihrer Stärken und Schwächen kann zu einer besseren Präsentation auf der Messe führen.

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3. Fähigkeiten verbessern und Know-How im Zusatzprogramm der Messe erwerben

Die meisten Messen haben ein zusätzliches Programm, das Rahmenveranstaltungen enthält, die den Besuch der Messe für den Besucher noch nützlicher machen. Workshops, Konferenzen, Vorführungen, Vorträge oder Verkostungen sind geplant, um den Wert der Ausstellungen zu erhöhen. Industrieverbände und -organisationen richten eigene Bereiche ein, in denen sie neue Produkte oder das Fachwissen ihrer Mitglieder präsentieren können. Dies ist sicherlich eine Möglichkeit, Know-how zu erhalten, besonders wenn Ihr Tagesgeschäft nicht unbedingt Schulungen und Workshops beinhaltet. Ein gutes Beispiel dafür, wie wertvoll ein zusätzliches Programm sein kann, sind die Lebensmittel-, Spirituosen- und Weinausstellungen. Verkostungen sind auf diesen Veranstaltungen entscheidend - neue Produkte können probiert werden, Experten bewerten sie und schließlich wird ein Gewinner gekürt, wenn es einen geplanten Wettbewerb gibt.

Die meisten von uns haben schon von preisgekrönten Weinen gehört, die mindestens einmal verkostet werden müssen, damit wir die wahre Bedeutung von hoher Qualität und Standard erkennen können. Ein großartiges Beispiel dafür, wie aufregend und nützlich ein zusätzliches Programm sein kann, ist die VINITALY-Weinexpo - hier können Besucher eine breite Palette an exklusiven Veranstaltungen entdecken.

4. Markenbekanntheit

Ein großer Prozentsatz der Unternehmen, die an Messen teilnehmen, suchen nach Möglichkeiten, ihr Geschäftsnetzwerk zu erweitern und ihre Bekanntheit zu steigern. Dies ist ein kreativer Weg, um die Marke vor neuen Kunden zu bringen, so dass sie mehr über das Geschäft Ihres Unternehmens erfahren können. Eine perfekte Gelegenheit, wenn Sie möchten, dass sich das breite Publikum an Sie als einen zuverlässigen, seriösen und wichtigen Akteur auf dem Markt der Branche erinnert. Dies können Sie erreichen, indem Sie den Stand Ihres Unternehmens in der Nähe der führenden Unternehmen der Branche positionieren. Dies ist eine Strategie, die Ihren Kunden hilft, Sie als eine etablierte Marke zu erkennen. In diesem Sinne ist das physische Erscheinungsbild ein wichtiger Schritt in diesem Prozess. Ein Unternehmen, das an einer Messe teilnehmen möchte, muss in Bindematerialien, Display-Banner, Standbau, Uniformen oder Markenkleidung usw. investieren. Indem Sie all dies tun, schaffen Sie einen Mehrwert. Die Leute werden Sie schließlich als eine vertrauenswürdige und seriöse Marke erkennen, auf die sie sich verlassen können, mit der sie ein Geschäft abschließen oder eine Partnerschaft beginnen können. An einem bestimmten Punkt geht es nur noch um das Erscheinungsbild.

Wir haben einige der Hauptgründe für die Teilnahme/Ausstellung auf einer Messe behandelt. Aber lassen Sie uns nicht vergessen, dass Sie auf solchen Veranstaltungen schließlich auch Fachkollegen, Fans, Partner oder zufällige Besucher treffen. Das Wichtigste ist, mit so vielen Menschen wie möglich ins Gespräch zu kommen - erweitern Sie Ihr geschäftliches Netzwerk. Es ist wichtig, zu hören, was die Kunden zu sagen haben, was ihre Sichtweise ist. Nur so kann man sich verbessern, um irgendwann die Erwartungen der Leute zu übertreffen und neue Kunden und Partner zu gewinnen.

Abgesehen vom ernsten und geschäftlichen Teil der Veranstaltung sollten Sie versuchen, Ihren Besuch zu genießen. Schließlich sollte es auch Zeit für kleine Pausen und nicht geschäftliche Gespräche geben, um wirklich mit anderen Menschen in Kontakt zu treten. Machen Sie sich bereit für Ihre nächste Messe!


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