Stärken einer erfolgreichen Verkaufsleiterin

Als Marketingfachmann/-frau ist der/die Verkaufsanimateur/-in für die ereignisorientierte Verkaufsförderung eines Produkts gemäß den von einem Geschäft oder einer Marke festgelegten Geschäftszielen zuständig. Welche Qualitäten musst Du haben, um erfolgreich Kunden zu begeistern? Hast Du die richtigen Voraussetzungen, um Sales Animator zu werden? Das erfährst Du, wenn Du diesen Artikel gelesen hast.

Der Beruf der Handelsbetreuerin

Die Verkaufsleiterin ist für die Förderung und Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung zuständig. Zu diesem Zweck führt sie Aktionen durch, um den Verkauf dieser Produkte zu steigern. Sie erfüllt ihre Aufgabe an verschiedenen Orten und in verschiedenen Kontexten.

Sie kann in großen Einzelhandelsgeschäften, Einkaufszentren, Hyper- und Supermärkten, Fachgeschäften, aber auch auf Messen, Märkten und Ausstellungen tätig sein.

Ihre Stärken als Animateurin im Einzelhandel liegen in ihrer besonderen Rolle. Sie muss die Aufmerksamkeit des Verbrauchers wecken und halten, um ihn zum Kauf des beworbenen Produkts zu bewegen. So hebt sie das ihr anvertraute Produkt durch verschiedene Aktivitäten hervor. Sie kann es vorführen, eine Verkostung anbieten oder einfach seine Verwendung und seinen Nutzen erklären.

Wenn es kein bestimmtes Produkt gibt, das hervorgehoben werden soll, besteht ihre Aufgabe darin, Werbegutscheine zu verteilen.

Die Aufgaben einer Verkaufsanimateurin

Bei einer Animation muss die Animateurin die Promotion der Veranstaltung organisieren, was eine der größten Stärken der Animateurin ist. Sie muss also den Stand, die Werbedisplays und die ihr anvertrauten Produkte aufbauen und dann ihre Planung festlegen.

Anschließend muss sie den Verkaufsort dynamisieren, um das Produkt in den Vordergrund zu stellen. Dazu muss sie:

  • die Interventionsmodalitäten und die zu erstellende Verkaufsargumentation identifizieren,
  • eine Veranstaltung moderieren, um Kunden anzulocken (das Produkt oder die Dienstleistung vorführen, Flyer, Werbecoupons und Muster verteilen),
  • die Eigenschaften des Produkts präsentieren,
  • argumentieren,
  • den Verkauf des Produkts abschließen.

Die Verkaufsanimatorin kann auch andere Aufgaben im Geschäft übernehmen. Wenn ein Bewerber für diesen Beruf tatsächlich die Voraussetzungen für eine Handelsanimatorin mitbringt, kann sie die Kunden durch den Laden führen, ihnen Auskunft darüber geben, ob bestimmte Produkte vorhanden sind oder nicht oder in manchen Fällen direkt am Verkauf oder an der Lagerverwaltung mitwirken.

 

Die Verkaufsleiterin ist also eine sehr wichtige Position in der Marketingstrategie eines Unternehmens, da sie die Verbraucher mit dem Geschäft oder der Marke verbindet und ihr eine menschlichere Dimension verleiht.

Die Fähigkeiten und Qualitäten einer Handelsanimateurin

Wie für die meisten Berufe im Bereich Empfang und Eventmanagement ist auch für den Beruf der Handelsbetreuerin keine spezielle Ausbildung erforderlich, auch wenn es einfacher ist, mit einem Abitur oder Bachelor Zugang zu diesem Beruf zu erhalten. Du musst vor allem die richtigen Voraussetzungen mitbringen, um Vertriebsleiterin zu werden.

In diesem Beruf muss man sich gut präsentieren können, lächeln und höflich sein. Da sie ständig mit dem Publikum interagiert, muss die Moderatorin auch kontaktfreudig sein, sich in Menschenmengen wohlfühlen, die Aufmerksamkeit auf sich ziehen können und sich schnell an verschiedene Zielgruppen anpassen können.

Sie muss auch die grundlegenden Verkaufstechniken beherrschen, um ihre Aufgabe gut zu erfüllen. Manchmal wird von der Verkaufsleiterin auch verlangt, dass sie mündliche Englischkenntnisse und einen Führerschein der Klasse B besitzt.

Außerdem ist es von Vorteil, wenn man als Verkaufsanimatorin über eine ausgezeichnete körperliche Verfassung und Ermüdungsresistenz verfügt, da sie stundenlang stehen muss und eine gewisse Mobilität benötigt.


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