Die Merkmale des Berufes der Verkaufsleiterin in einem Geschäft
Der Beruf der Verkaufsleiterin im Einzelhandel stößt auf immer mehr Interesse, was insofern verständlich ist, als es zahlreiche Stellenangebote gibt. Denn obwohl wir uns im digitalen Zeitalter befinden, haben Unternehmen und Geschäfte verstanden, dass Marketingtechniken, die den menschlichen Kontakt in den Vordergrund stellen, nach wie vor vorteilhaft sind. Dieser Beruf ist umso beliebter, als er nicht unbedingt eine spezielle Ausbildung erfordert. Dennoch hat er einige Besonderheiten, die ihm eigen sind. Hier ein Überblick:
Was ist eine Verkaufsleiterin?
Eine Verkaufsleiterin ist eine Person, die in einem Geschäft für die ereignisorientierte Verkaufsförderung eines Produkts im Einklang mit den zuvor festgelegten Geschäftszielen zuständig ist. So muss sie bei Sonderangeboten, Produkteinführungen oder besonderen Anlässen, wie Weihnachten ein oder mehrere vom Geschäft vertriebene Produkte in den Vordergrund stellen und sich dabei vom traditionellen Verhältnis zwischen Verkäufer und Käufer entfernen.
Denn, wenn das Ziel des Manövers der Verkauf ist, muss man als Beauftragte für Verkaufsförderung so handeln, dass der Kunde vergisst, dass es sich um einen Verkauf handelt. Er muss vielmehr den Eindruck haben, dass sie ihm eine Dienstleistung erbringen. Sie müssen also den Kauf anregen, indem Sie Emotionen wecken und auf subtile Weise vorgehen. Dies kann durch eine Demonstration, die Verteilung von Proben oder eine Verkostung erreicht werden. Wie Sie sehen, handelt es sich um einen Beruf mit vielen Aufgaben.
Die Aufgaben einer Verkaufsberaterin
Die Aufgaben einer Handelsvertreterin werden üblicherweise in Haupt- und Zusatztätigkeiten unterteilt. Was die Haupttätigkeiten betrifft, so muss die Handelsvertreterin zunächst die Werbung für die Veranstaltung einrichten. Dies geschieht durch den Aufbau des Standes und der zu präsentierenden Produkte. Es ist wichtig, einen Zeitplan festzulegen, um effizient arbeiten zu können.
Anschließend muss sie die Veranstaltung moderieren, um die Kunden anzuziehen und zu fesseln, die Eigenschaften der Produkte, die wesentlicher Gegenstand der Eventmoderation sind, zu präsentieren, die Kunden zum Kauf zu motivieren und den Verkauf abzuschließen.
Was die ergänzenden Tätigkeiten betrifft, so ist die Verkaufsanimateurin dafür verantwortlich, die Strategie zur Förderung von Events im Geschäft zu entwickeln. Zu diesem Zweck:
Identifiziert die einzusetzenden Verkaufsmittel;
Baut Operationen zur Steigerung der Sichtbarkeit, der Kommunikation und des Merchandisings auf;
Organisiert Veranstaltungen, die das Markenimage des Geschäfts verbessern sollen;
Erstellt einen Plan für Verkaufsaktionen, um den Verkauf anzukurbeln.
Die Fähigkeiten und Qualitäten einer Handelsanimateurin
Wie bei den meisten Berufen im Gastgewerbe ist es möglich, ohne spezielle Ausbildung Handelsanimateurin zu werden. Sie müssen jedoch über bestimmte Fähigkeiten verfügen. Für diesen Beruf ist es nämlich erforderlich, dass sie gut mit Menschen umgehen können. Sie müssen ein Produkt präsentieren, argumentieren und überzeugen können. Da sie auf subtile Weise zum Kauf anregen müssen, sollten sie pädagogisch begabt sein, einen kreativen Geist haben, sich in der Öffentlichkeit wohlfühlen und sich schnell an verschiedene Gesprächspartner anpassen können.
Eine Referentin für Verkaufsförderung sollte außerdem Spaß am Verkaufen haben und über die wichtigsten Eigenschaften einer Verkäuferin in einem Geschäft verfügen. Es kann verlangt werden, dass sie sich sowohl in der französischen als auch in der englischen Sprache ausdrücken kann. Eine weitere wichtige Voraussetzung für diesen Beruf ist eine gute körperliche Verfassung. Sie arbeiten meist im Stehen und in Zeiten, in denen viel los ist. Du musst in der Lage sein, durchzuhalten und gleichzeitig Deine gute Laune zu behalten.
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