Viele Unternehmen und neuerdings auch nischenorientierte Start-ups fühlen sich durch die große Messe eingeschüchtert. Immerhin sind diese Veranstaltungen richtungsweisend, wenn es um Trends, Innovationen und Geschäftsmöglichkeiten geht. Es macht Sinn, dass die kleineren Marken und Unternehmen denken, sie hätten nicht das Zeug dazu, ihre Produkte zu präsentieren. Die meisten haben das Gefühl, dass sie von der Konkurrenz erdrückt oder von den großen Marken in den Schatten gestellt werden. Diese Ängste sind jedoch unnötig, denn eines der Ziele von Messen ist es, die Newcomer in ihre jeweilige Branche einzuführen. Lassen Sie uns mit einigen Mythen aufräumen und Ihnen zeigen, warum Ihr Unternehmen an den großen europäischen Fachmessen teilnehmen sollte.
Mythos Nummer 1 - Unsere Firma kann nicht mit den großen Marken konkurrieren!
Alle Unternehmen haben klein angefangen, niemand hat in einer Nacht ein Multimillionen-Dollar-Geschäft geschaffen. Was zählt, sind Ihre Produkte und Dienstleistungen und die Innovationen, die Sie in Ihrer Nische einführen wollen. Rund ein Drittel aller Messeteilnehmer sind kleine Unternehmen und Start-ups, denn diese Art von Messen sind der perfekte Ort, um zu zeigen, was Sie anbieten, wertvolle Kontakte zu knüpfen und neue Kunden zu finden. Wenn Sie Ihre Marke ausbauen wollen, ist es absolut notwendig, sich ins Rampenlicht zu stellen und in der Branche auf sich aufmerksam zu machen. Darüber hinaus haben einige Messen sogar ein Segment aus ihrem Programm, das der Präsentation von kleineren Unternehmen gewidmet ist.
Mythos Nummer 2 - Wir können keinen Gewinn aus unserer Teilnahme an der Messe ziehen!
Wie viel Sie aus Ihrer Teilnahme an einer internationalen Messe gewinnen können, hängt allein von Ihnen und den Leuten ab, die Ihren Stand betreiben. Es gibt viele Wege, auf denen Sie profitieren können:
Neue Geschäftspartner finden
Bekanntheit erlangen und eine erfolgreiche Eigenwerbung betreiben
Unterzeichnung von Verträgen mit neuen Lieferanten
Erweiterung Ihres Kundenstamms
Knüpfung wertvoller Kontakte und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
Direktverkauf einiger Ihrer Produkte/Dienstleistungen.
Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass Sie wertvolle Einblicke in Ihre Wettbewerber, die neuen Trends in Ihrer Nische und die neuesten Innovationen erhalten. Eine der Hauptideen hinter Messen ist es, die Gewinne in einer bestimmten Branche zu steigern und dem Handel zu helfen. Das steckt buchstäblich im Namen "Messe".
Mythos Nummer 3 - Jeder kann auf dem Messestand sitzen
Ihr Gewinn hängt von den Qualitäten und Qualifikationen der Leute ab, die Sie vor den Stand stellen. Sie müssen sehr vorsichtig sein, wen Sie auswählen, der Ihr Unternehmen an Ihrem Stand repräsentieren soll. Eine gute Idee ist es, Ihre Mitarbeiter im Voraus zu schulen und ihnen klare Anweisungen zu geben, was von ihnen erwartet wird. Selbst dann haben einige Leute nicht die richtige Einstellung für diesen Job. Die idealen Kandidaten für einen Handelsvertreter müssen:
über eine frühere Erfahrung im Einzelhandel verfügen,
wissen, wie man mit Kunden spricht und auf ihre Bedürfnisse eingeht,
verstehen, wie Ihre Produkte/Dienstleistungen funktionieren und was das Ziel Ihres Unternehmens ist und
eine positive Einstellung haben, mit ausgezeichneten menschlichen Fähigkeiten sowie
energisch und ehrgeizig zu sein.
Nehmen Sie sich Zeit bei der Auswahl der richtigen Mitarbeiter. Es ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Messekampagne entscheiden kann.
Mythos 4 - Die Teilnahme ist sinnlos, da unser Unternehmen nicht in Europa ansässig ist
Die Europäische Union ist der größte Einzelmarkt der Welt, und selbst im Zustand einer globalen Pandemie erwirtschaftet sie immer noch eine beträchtliche Menge an Gewinn. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen und internationale Kunden anziehen wollen, müssen Sie hier wahrgenommen werden.
Um das ins rechte Licht zu rücken, können Sie sich die Statistik der deutschen Messen für 2018 laut AUMA ansehen:
Über 100 Milliarden Euro an initiierten Geschäftsabschlüssen, Investitions- und Beschaffungsprogrammen und Joint-Venture-Initiativen
160-180 Messen mit einer Gesamtstandfläche von 7,1 Mio. m²
10 Millionen Besucher
Dies sind die Zahlen nur für Deutschland. Zählt man Frankreich, Großbritannien, Spanien und die übrigen Länder der Europäischen Union hinzu, verdreifachen sich diese Zahlen leicht. Stellen Sie sich all die Möglichkeiten vor, die Sie vielleicht verpassen und beginnen Sie mit der Planung Ihres nächsten Messebesuchs.
Mythos Nummer 5 - Diese Geschäftsreise wird teuer.
Das hängt allein davon ab, wie gut Sie das Ganze planen und ob Sie einen Reisedienstleister in Anspruch nehmen oder nicht. Diese Unternehmen können Ihre Reise von Anfang bis Ende organisieren und die am besten geeigneten Unterkunftsmöglichkeiten finden. Legen Sie Ihr Budget fest und kontaktieren Sie Ihren Reisekoordinator, um zu besprechen, was Sie brauchen. Selbst wenn Ihre Reise Last-Minute ist, gibt es noch einige Rabatte, von denen Sie profitieren können. Wenn Sie mit solchen Unternehmen zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget nicht überschreiten, und Sie erhalten einen gewissen Schutz, wenn es um Umbuchungen und Stornierungen geht. Dank seiner vielen Verbindungen und erfolgreichen Partnerschaften kann Ihnen ein Reisekoordinator noch mehr Vorteile bei Reisen und Unterkünften bieten.
Mythos 6 - Alle Messen sind gleich
Dies ist einfach nicht wahr. Jede Messe hat ihr eigenes unterschiedliches Publikum und ihre eigenen Teilnehmer. Ganz zu schweigen von den verschiedenen Veranstaltungen, die während der Messe stattfinden. Ja, vielleicht treffen Sie auf einige bekannte Gesichter, aber Messen versammeln alle, die in ihrer jeweiligen Branche jemand sein wollen. Deshalb muss Ihre Marketingstrategie für jede Messe, an der Sie teilnehmen, maßgeschneidert sein. Verwenden Sie nicht die gleichen Standdekorationen und Werbematerialien. Fügen Sie jedes Mal etwas Neues hinzu.
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