Die Bedeutung der großen Fachmessen (2 von 2)

In der Spielwarenbranche können wir dies deutlich sehen. Die größeren Spielwarenmessen, wie die Nürnberger Spielwarenmesse 2020, sind viel allgemeiner gehalten und konzentrieren sich gleichermaßen auf Actionfiguren, Plüschtiere, Brettspiele und andere Formen der Unterhaltung. Das macht Sinn - bei mehr als 67.000 Besuchern muss man viele verschiedene Demografien ansprechen, sonst verliert man Besucher.

Zumindest hat diese spezielle Messe immer so funktioniert. Aufgrund ihrer Popularität und der anderer großer Spielwarenmessen haben andere Messen in der Branche begonnen, sich zu verzweigen und sich auf einzigartige, zentralisierte Nischen zu spezialisieren, anstatt ein "Alleskönner" zu sein. Und die Zahlen lügen nicht - diese Bemühungen waren ein kolossaler Erfolg, der in vielen Fällen die Besucherzahlen der allgemeinen Spielwarenmessen übertrifft.

Die Spielmesse Stuttgart, eine Messe, die sich ausschließlich mit Brettspielen und Puzzles beschäftigt, hatte 2018 120.000 Besucher. Die Babywelt, eine Veranstaltung für Babyspielzeug, kam 2019 auf 100.000 Besucher. Auch die Spielzeugmodellbau Intermodellbau schlug die Spielwarenmesse, wenn auch nur knapp, mit 77.000 Besuchern.

Indem sie versuchten, ihre eigene Nische zu finden, anstatt einfach nur zu kopieren, was die großen Veranstaltungen taten, konnten diese Veranstaltungen nicht nur mit ihren größeren Gegenstücken mithalten - in vielen Fällen übertrafen sie sie sogar. Das wäre einfach nicht passiert, wenn die großen, allumfassenden Veranstaltungen nicht den Druck ausgeübt hätten, den sie ausübten. Wie man in der Branche oft sagt: Konkurrenz belebt die Kreativität.

Innerhalb des Budgets bleiben

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein kleines Start-up oder ein milliardenschwerer Konzern sind - Sie werden auf jeden Fall ein Marketingbudget haben, in das Sie passen müssen und dieses Budget ist in der Regel nicht so hoch, wie Sie es gerne hätten. Deshalb ist es wichtig, sich seine Schlachten auszusuchen und genau zu wissen, wie man sozusagen das meiste für sein Geld bekommt. Das gilt für jede Branche, aber ganz besonders für so etwas wie den Bausektor, wo praktisch alles astronomisch teuer ist. Baugeräte wie Kräne, Gabelstapler und Bulldozer kosten Zehntausende von Euro und ihr Transport von einem Ort zum anderen - vor allem über Grenzen hinweg - fast ebenso viel. Außerdem benötigen sie viel Platz, was die Ausstellung auf einer Messe zu einem der teuersten Dinge macht, die man im Bereich der Fachkongresse machen kann.

Auf der Bauma - einer der größten und einflussreichsten Baumessen - liegt der Preis für einen Reihenstand beispielsweise bei 239 Euro pro Quadratmeter (die günstigste verfügbare Option). Das Minimum für die Ausstellung von schwerem Gerät liegt bei 500 Quadratmetern, also zahlen Sie im besten Fall fast 120.000 Euro.

Hinzu kommt eine Anmeldepauschale von 390 Euro, sowie Transportkosten, Werbung, Standbau, und plötzlich stapeln sich die Kosten richtig hoch. Aber die Teilnahme lohnt sich in der Regel, denn auf der Bauma kommen mehr als 600.000 Fachleute aus der Branche zusammen, so dass Sie viel mehr Menschen aus dem relevantesten Publikum erreichen, als wenn Sie das gleiche Geld für traditionellere Werbemittel einsetzen würden. Aber stellen Sie sich vor, Sie müssten das bezahlen, um an mehreren kleineren Bauveranstaltungen teilzunehmen, die, sagen wir, etwa 100-200 Tausend Fachleute anziehen. Selbst wenn die Kosten für die Teilnahme weitaus geringer sind, summieren sich allein die Kosten für Transport, Standbau und andere Ausgaben schnell. Das Budget wird aufgebläht und es lohnt sich in diesem Fall vielleicht nicht einmal, überhaupt auszustellen. Der Return of Investment ist möglicherweise nicht ausreichend, um es zu rechtfertigen.

Trotz aller Kritik haben große Messen durchaus einen wichtigen Platz in der Veranstaltungswelt. Es lohnt sich nicht immer, sie zu besuchen, aber das hängt, wie vieles, ganz von Ihren Bedürfnissen und Zielen ab. Und es gibt viele Unternehmen und Fachleute, die von großen Messen mehr profitieren würden, als wenn es sie nicht gäbe. Sie sind nicht perfekt - nichts ist das. Aber trotz ihrer Schwächen sind ihre Vorteile unbestreitbar.

Die Bedeutung der großen Fachmessen (1 von 2)

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