Gibt es international eine nachhaltige Nachfrage nach den Produkten der lokalen Industrie, und auf welcher(n) Ebene(n) der Lieferkette ist sie stärker? Ist die lokale Industrie auf ausländischen Märkten wettbewerbsfähig und was würde sie wettbewerbsfähiger machen? Die Antworten auf solche Fragen können das Ergebnis einer Mischung aus Schreibtischforschung und Feldforschung sein. Statistiken, sowohl die Exporte des Landes als auch die internationalen Importdaten, können eine erste Hilfestellung geben, um die internationale Marktstruktur und -trends zu bestimmen und ungenutzte Chancen zu ermitteln.
Qualitative Informationen können von den Exporteuren im Land eingeholt werden, um deren Stärken und Schwächen anhand ihrer Exporterfahrungen und der entsprechenden Geschäftsreaktionen der regionalen oder internationalen Märkte besser zu verstehen. Es sollten auch Nachforschungen in einer Stichprobe von Importländern durch Kontakte mit deren Branchen- und Industrieverbänden durchgeführt werden, um das Bewusstsein für die Lieferkapazität des Landes, das die Messe plant, und möglicherweise die wahrgenommenen komparativen Vorteile und Grenzen zu ermitteln.
Die Recherche kann von Fachverbänden gesponsert oder durchgeführt werden und kann auch eine Analyse der Handelsvorzüge der Nachbarländer umfassen, da die Teilnehmer aus Übersee in der Messe nicht nur eine Möglichkeit sehen, mit der lokalen Industrie in Kontakt zu kommen, sondern auch in größerem Umfang mit dem regionalen Angebot.
