Das Verteilen von Flyern, die unverrückbare Säule des Straßenmarketings

Auch das Aufkommen des digitalen Marketings hat daran nichts geändert: Das Verteilen von Flyern ist nach wie vor eine beliebte Werbemethode für Unternehmen, die ihren Bekanntheitsgrad steigern oder über ein bestimmtes Ereignis informieren möchten. Sie ist auch die unverrückbare Säule des Straßenmarketings, so dass die beiden häufig miteinander in Verbindung gebracht werden, obwohl die Techniken des "Straßenmarketings" weit über das einfache Verteilen von Flugblättern hinausgehen. Was ist der Grund für diesen Erfolg? In wenigen Worten: ein großes potenzielles Publikum, zielgerichtete Aktionen und besonders motivierte Verkaufsanimateure.

Das Verteilen von Flyern ist immer noch im Aufschwung.

Schon seit langem suchen Unternehmen, Organisationen, Vereine und andere Einrichtungen, die sich an die Öffentlichkeit wenden, nach Möglichkeiten, sich bekannt zu machen und Informationen unter der Bevölkerung zu verbreiten. Mit dem Straßenmarketing haben sie eine ebenso einfache wie wirksame Methode gefunden, um einen großen Teil der Öffentlichkeit zu erreichen, sei es, um Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen oder einfach nur, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf ein Ereignis oder ein gesellschaftliches Problem zu lenken. Und in diesem Zusammenhang hat das Verteilen von Flyern immer die Nase vorn.

Die Möglichkeit, ein breites Publikum zu erreichen

Der erste Grund für diesen unerschütterlichen Erfolg ist die Leichtigkeit, mit der diese Aktionen ein breites Publikum erreichen können. Um ein Produkt oder eine Dienstleistung an Privatpersonen zu verkaufen, muss ein Verkäufer in einem bestimmten Gebiet an jede Tür klopfen oder durch Unternehmen gehen, um eine auswendig gelernte Rede zu halten - mit einer hohen Ablehnungsquote. Das Verteilen von Flyern hingegen kann ein riesiges Publikum erreichen, ohne sich besonders anstrengen zu müssen, weil die Animateure, die die Flyer verteilen, an öffentlichen Orten inmitten eines unaufhörlichen Stroms von Passanten sitzen.

Die Reichweite ihrer Aktion ist daher unvergleichlich größer. Selbst, wenn nur fünf oder zehn Prozent der Passanten den Flyer nehmen und nur ein Prozent von ihnen Interesse an dem zeigt, was auf dem Flyer steht, werden jeden Tag Hunderte von potenziellen Verbrauchern erreicht. Welche andere Marketingmethode kann einen solchen Erfolg vorweisen?

Gezielte Aktionen

Dennoch hat das Verteilen von Flyern viel zu tun, um im Alltag bestehen zu können und das nicht nur im Vergleich zur Konkurrenz. Passanten lehnen aufdringliche Marketingmethoden zunehmend ab und sind nicht immer kooperativ, vor allem, wenn sie zur falschen Tageszeit oder am falschen Ort angesprochen werden.

Aus all diesen Gründen muss das Straßenmarketing wissen, wie es sich an die Verhaltensweisen der Menschen anpassen kann. Die Verteilung von Flyern lässt sich mit einfachen Mitteln optimieren, z.B. indem man die Zielgruppe gezielt anspricht und die Orte sorgfältig auswählt. Im Wesentlichen sind nicht alle Flyer für alle Situationen geeignet. Einige Beispiele:

Ein Flyer, der für einen besonderen Abend in einem Nachtclub, ein Musikfestival oder eine neu eröffnete Bar wirbt, ist am wirksamsten, wenn er vor Schulen und Universitäten verteilt wird.

Ein Flyer für ein Restaurant oder eine Dienstleistung im Zusammenhang mit Lebensmitteln ist erfolgreicher, wenn er den Passanten zu den Essenszeiten oder kurz davor (z.B. nach der Arbeit, nach dem Transport oder auf dem Nachhauseweg) angeboten wird.

Alles, was mit Unterhaltung zu tun hat, wird an obligatorischen Durchgangsorten (Straßen, Bahnhöfe, Einkaufszentren usw.) gut funktionieren, vor allem, wenn der Flyer zum jeweiligen Ort passt (z.B. ein Werbeangebot, das in einem der Geschäfte des Einkaufszentrums, in dem die Aktion stattfindet, eingelöst werden kann).

Man sollte sich vor Augen halten, dass eine gut durchdachte und zielgerichtete Verteilung von Flyern hervorragende Früchte tragen kann. Andererseits besteht die Gefahr, dass ein falscher Schritt die Öffentlichkeit verärgert und den Ruf der Marke negativ beeinflusst.

Engagierte Vertriebsleiter

Der dritte Grund für den Erfolg des Flyerverteilens sind die Menschen, die ihn ermöglichen: die Verkaufsanimateure und -animateurinnen. (Wir verwenden den Ausdruck im weitesten Sinne, da der Handelsanimator normalerweise auf Produktdemonstrationen in Geschäften beschränkt ist). Damit eine Straßenmarketingaktion funktioniert, muss sie sich auf diejenigen verlassen können, die mit dem Publikum in Kontakt kommen und ihre Anstrengungen vervielfachen, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Da das Verteilen von Flyern von den Passanten oft nicht gern gesehen wird und sie eine Menge unnötiges Papier in den Händen halten (70% der Flyer werden, ohne einen Blick darauf zu werfen weggeworfen), lassen sich die Marketingfachleute viel einfallen, um originellere und effektivere Straßenmarketingaktionen zu entwickeln. So kann es sein, dass sie auf der Straße stehen:

  • Das Abwerfen von Flyern aus dem Himmel oder vom Dach eines Gebäudes;
  • Der Spaziergang eines "menschlichen Flyers", eines kommerziellen Animateurs, der mit Flyern bedeckt ist, die die Passanten von seinem Körper abziehen können;
  • Verteilung von Flyern durch mobile Animateure, z.B. auf einem Gyropod oder auf Inline-Skates;
  • Verteilen von Flyern durch verkleidete Animateure;
  • Und so weiter

Bei all diesen Aktionen muss man sich auf hochmotivierte und engagierte Animateure verlassen können, die bereit sind, alles zu geben, um die Marke ins Gespräch zu bringen und die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich zu ziehen – selbst, wenn diese wenig empfänglich sind. Wenn man sie durch Maschinen ersetzt, wird (fast) niemand mehr die Flyer einsammeln wollen.

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