Die 5 Gründe, warum Messen so wertvoll sind (Teil 2 von 2)

Der Wert, den Messen für den Marketingtrichter haben, wird seit vielen Jahren in Frage gestellt, umso mehr, als das digitale Zeitalter fortgeschritten ist. Aber Tatsache ist, dass die menschliche Interaktion von Angesicht zu Angesicht nicht zu schlagen ist. Kein noch so großes Angebot an Webinaren, Videokonferenzen und sozialen Medien kann die Notwendigkeit einen physischen Präsenz ersetzen, insbesondere wenn es um neue Produkte und Dienstleistungen geht, die in Aktion gesehen werden müssen.

Es gibt viele Gründe, warum Messen hier sind, um zu bleiben. Sehen wir uns die fünf wichtigsten Gründe an, warum sie immer noch einen Wert darstellen.

Markenbekanntheit aufbauen

Es steht außer Frage, dass Messen eine der besten Möglichkeiten sind, um den Namen Ihrer Marke einer breiten Masse bekannt zu machen, vor allem, wenn es sich bei der Masse auf den Messen um Top-Branchenexperten und die Presse handelt. Es ist ein unschlagbares Erlebnis, wenn Sie den wichtigsten Akteuren die Möglichkeit geben, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu interagieren, während Sie Ihre Initiativen und die Vision Ihres Unternehmens mit ihnen teilen. Darüber hinaus haben Sie die Chance, mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und so Ihre Reichweite weiter zu erhöhen, als Sie es jemals zuvor konnten.

Gewinnen Sie gezielte Leads

Wie bereits erwähnt, haben Sie auf der Messe die Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen, die Ihre Marke noch nie gesehen oder gehört haben. Dies ist Ihre Chance, sie anzusprechen und ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihr Unternehmen schmackhaft zu machen. Es ist allgemein bekannt, dass Verkaufen viel einfacher ist, wenn es von Angesicht zu Angesicht geschieht, als mit den typischen unpersönlichen E-Mails und Telefonanrufen. Indem Sie eine persönliche Beziehung zu diesen Menschen aufbauen, erhöhen Sie die Chance, dass sie sich nach der Messe melden, um Geschäfte abzuschließen.

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Geschäfte abschließen

Denken Sie daran, dass Messen in der Regel nur auf Einladung stattfinden, was bedeutet, dass die Liste der Teilnehmer sehr gezielt ist und höchstwahrscheinlich die Unternehmen und Personen umfasst, die bereits auf Ihrer kurzen Liste stehen. Machen Sie das Beste aus dieser Gelegenheit, indem Sie genau wissen, mit wem Ihr Vertriebsteam im Vorfeld sprechen sollte, um den Abschlussprozess so einfach wie möglich zu gestalten.

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Einblicke in die Branche gewinnen

Es gibt keine bessere Möglichkeit, den Puls Ihrer Branche zu fühlen, als auf einer Messe. Wenn Sie von Ihren schärfsten Konkurrenten umgeben sind und gleichzeitig von den klügsten Köpfen der Branche in Vorträgen und Workshops lernen, sind Sie in einer sehr wertvollen Position. Machen Sie einen Rundgang über das Gelände und sehen Sie, was Ihre Konkurrenz richtig und falsch macht. Sie können sogar als Kunde auftreten, um Informationen, wie Preise und neue Funktionen zu erhalten. Nach ein paar Stunden werden Sie eine gute Grundlage für die Strategien und Taktiken der Konkurrenz haben, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen werden.

Netzwerken

Ein Selbstläufer. Networking ist das Herzstück einer jeden Messe. Stellen Sie sicher, dass Sie tagsüber Zeit dafür einplanen und auch die Abendveranstaltungen besuchen, um die Chance zu nutzen, sich unter die wichtigsten Akteure Ihrer Branche zu mischen. Sie können sogar die sozialen Medien vor der Veranstaltung nutzen, um die Kontakte zu erreichen, die Sie schon lange treffen wollten, damit Sie wissen, wo Sie einander finden können.

Präsentieren Sie Ihr Bestes

Messen sind ein unglaublich wertvolles Element im Marketing-Mix eines jeden Unternehmens, und das wird sich so schnell nicht ändern, denn Messen bieten Vorteile, die die typischerweise favorisierten digitalen Marketinglösungen nie bieten konnten. Nun, da Sie die fünf Gründe verstanden haben, warum diese Veranstaltungen Ihre Teilnahme wert sind, ist es an der Zeit, sich auf die Suche nach den Top-Messen in Ihrer Branche zu machen und sich anzumelden. Vertrauen Sie mir, Sie werden froh sein, dass Sie es getan haben.

Wenn Sie bereit sind, das neueste Produkt oder die neueste Dienstleistung Ihres Unternehmens auf der nächsten Messe vorzustellen, dann werden Sie die Hilfe einer Event-App benötigen, die Ihnen bei der Teilnahme hilft.

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