Haben Sie jemals eine kostenlose Probe für ein Produkt erhalten, das Sie noch nie gekauft haben? Haben Sie das Produkt verwendet? Noch wichtiger ist, wenn Sie es verwendet haben und es Ihnen gefallen hat, haben Sie dieses Produkt anschließend gekauft, auch wenn es den Wechsel von einer vertrauenswürdigen oder der Lieblingsmarke bedeutete?
Was sind Produktproben?
Produktproben sind ein gutes Beispiel für einen Business-Loss-Leader, was bedeutet, dass sie anfänglich kosten, aber auf langer Sicht, mehr einbringen als es kostet. Ihre Marktreichweite wird dadurch erhöht, Sie gewinnen neue Kunden und Produktbewertungen, dass wiederum zum Aufbau Ihrer Marke führt. Die Produktmusterung ist ein effektiver Weg, um Ihre Konkurrenz zu schlagen:
Unternehmen, die für ein neues Produkt werben möchten, sehen sich häufig einem wettbewerbsintensiven Markt gegenüber. Hier bieten sich Produktmuster an. Das Anbieten von Produktmustern an potenzielle Verbraucher ist von Vorteil, da es die Exposition erhöht, den Verbrauchern einen Vorgeschmack auf das gibt, was kommen wird und dies ermöglicht, dass der Kunde sich beim Kauf sicher fühlt. Durch die Verteilung der Muster in das Marketingbudget hat das Unternehmen die Oberhand, wenn es um den Wettbewerb geht.
Es gibt intelligente Strategien, um den Erfolg Ihrer Produktmusterkampagnen sicherzustellen
Produktstichprobe nach Zahlen
Das hört sich theoretisch gut an, aber nicht jede Theorie funktioniert in der Praxis. Laut mehreren aktuellen Studien ist die Produktstichprobe jedoch effektiv, um Ihren Kundenstamm aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
Ein Beispiel:
- Produktmuster werden vierteljährlich an etwa 70 Millionen Haushalte gesendet
- Etwa 75% der Verbraucher geben an, durch ein Produktmuster auf ein Produkt aufmerksam geworden zu sein
- Mehr als 80% der Verbraucher geben an, dass sie ein Produkt verwenden würden, wenn sie eine Probe erhalten würden
- Mehr als 60%, der Verbraucher sagen, dass der Erhalt einer Produktprobe der beste Weg für sie ist, eine neue Marke auszuprobieren
So funktionieren Produktproben für Ihr Unternehmen
Dies sind einige beeindruckende Kennzahlen, jedoch spiegeln sie natürlich nur die durchschnittliche Leistung wider. Einige Unternehmen schneiden viel besser ab, während andere bei weitem nicht so gut abschneiden – und es stellt sich die Frage, was die Gewinner von den Verlierern unterscheidet? Was tun einige Unternehmen, um Produktproben zu einer vertrauenswürdigen Waffe in ihrem Marketing-Arsenal zu machen?
Obwohl jedes Unternehmen anders ist, funktionieren einige Strategien in der Regel für praktisch jedes Unternehmen, einschließlich der folgenden 5
-
Definieren Sie Ihre Ziele klar
Sie können Produktstichproben verwenden, um eine Vielzahl von Zielen zu erreichen. Von der Steigerung des Umsatzes, über die Erstellung von Produktbewertungen für ein einzelnes Produkt, bis hin zur gleichen Ausführung für mehrere Produkte. Wenn Sie klar definierte Ziele haben, bestimmen Sie, mit welchen Strategien Sie erfolgreich sind. Wenn Sie beispielsweise mehr Produktbewertungen für eine Vielzahl von Produkten wünschen, senden Sie Muster für jedes Produkt an eine relativ kleine Anzahl potenzieller Kunden. Wenn Sie sich andererseits auf ein einzelnes Produkt konzentrieren, möchten Sie möglicherweise die Leads, an die Sie Muster senden, mit einer erheblichen Menge nützlicher und wertvoller Inhalte pflegen.
-
Wählen Sie die richtigen Produktempfänger aus
Wenn Sie möchten, dass Ihre Produktmusterkampagnen eine maximale Wirkung erzielen (das heißt, Sie generieren viele Verkäufe oder Produktbewertungen), ist es wichtig, Produkte an diejenigen Kunden zu senden, die Sie am wahrscheinlichsten möchten. Sie können die Erfolgschancen erhöhen, indem Sie Kunden befragen, bevor Sie ihnen Produkte senden (zum Beispiel Nachfrage nach Produkten, an denen sie am meisten interessiert sind) oder indem Sie genaue quantitative und qualitative Kundendaten nutzen.
-
Wählen Sie die richtigen Produkte
Einige Produkttypen eignen sich besser für Stichprobenkampagnen als andere. Zum Beispiel wird fast die Hälfte der Verbraucher kein Produkt ausprobieren, das keine guten Produktbewertungen hat. Stellen Sie daher besser sicher, dass das von Ihnen getestete Produkt über ausreichende Bewertungen verfügt. Darüber hinaus ist es eine gute Idee, Stichproben für Produkte zu verwenden, die viel Web-Traffic aufweisen, aber niedrige Conversion-Raten aufweisen. In vielen Fällen fehlen für diese Produkte die Bewertungen, die durch Produktstichproben generiert werden.
-
Führen Sie Ihre Kampagne aus, bevor Sie Ihre Produkte auf den Markt bringen
Auch hier hängt die Anzahl (und Qualität) der von Ihnen angezeigten Kundenbewertungen direkt mit dem Erfolg Ihrer Produkteinführungen zusammen. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, Ihre Produktmusterkampagne zu starten, bevor Sie Ihre Produkte starten. Auf diese Weise erhalten Sie die Bewertungen, die Sie für den Marketingerfolg benötigen.
-
Verwenden Sie E-Mail-Marketing als Ergänzung zu Ihren Kampagnen
Sie möchten keine Muster senden und sich dann zurücklehnen und darauf warten, dass etwas Gutes passiert? Senden Sie stattdessen unmittelbar nach dem Vertrieb Ihrer Produkte, E-Mails an die Empfänger, um deren Interesse zu wecken und sie zu motivieren, Bewertungen für Sie zu schreiben. Wenn das Generieren von Bewertungen eines Ihrer Ziele ist, machen Sie es Kunden so einfach wie möglich, diese zu schreiben, indem Sie beispielsweise einen Link in die E-Mail einfügen, der sie zu Ihrem Bewertungsformular führt.
Fazit
Wie jede andere Marketingstrategie funktionieren Produktmusterkampagnen für Ihr Unternehmen, wenn Sie hartnäckig sind und Best Practices befolgen. Zugegeben, das kann etwas kompliziert sein, besonders wenn Sie neu darin sind. Kontaktieren Sie uns noch heute, wenn Sie an einer außergewöhnlichen Präsentation Ihrer Produkte durch einen Host oder Hostess interessiert sind. Wir werden gemeinsam mit Ihnen das Optimum aus Ihrer Produktpräsentation machen. Rufen Sie uns unter +49 30 616 353 69 oder schreiben Sie uns eine E-Mail an: info@diamonds-germany.com, um mehr über unser Leistungsspektrum zu erfahren.
Image-ID: 4514505; Urheber: qimono
Image-ID: 2081167; Urheber: ar130405
Image-ID: 593341; Urheber: StartupStockPhotos