DMA: Definition der Fachmesse

Eine Fachmesse ist eine Veranstaltung, die Mitglieder einer bestimmten Branche zusammenbringt, um ihre neuesten Produkte und Dienstleistungen auszustellen, zu demonstrieren und zu diskutieren. Große Messen finden in der Regel in Kongresszentren in größeren Städten statt und dauern mehrere Tage. Lokale Messen können in einer lokalen Arena oder einem Hotel stattfinden und ermöglichen es Unternehmen in der Umgebung mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

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Da der Zweck darin besteht, Mitglieder des Handels oder der Industrie zusammenzubringen, ist die Teilnahme an den meisten Messen, die auch als Fachmessen oder Ausstellungen bezeichnet werden, nur Branchenmitgliedern gestattet. Die jährlich stattfindende Book Expo America ist eine Messe, die nur Profis aus der Verlagsbranche zulässt, während die Consume Electronics Show, eine weitere Großveranstaltung, versucht, die Teilnehmer auf Fachleute aus den Bereichen Elektronik und Technologie zu beschränken. Die SXSW (South by Southwest), die jedes Jahr in Austin, Texas, stattfindet, heißt dagegen die Öffentlichkeit willkommen, ebenso wie die größte Wohnmobilausstellung Amerikas, die den Besuch für die ersten paar Tage auf Mitglieder der Branche beschränkt und dann für einige weitere Tage für die Öffentlichkeit öffnet.

Was auf Messen passiert

Fachmessen bieten oft:

  • Ausstellungsfläche
  • Workshops oder Präsentationen
  • Gelegenheiten zur Interaktion mit den Medien
  • Abendliche Networking-Veranstaltungen
  • Private Veranstaltungen für Aussteller
  • Preisverleihungen

Aussteller nehmen an der Fachmesse teil, um potenzielle neue Kunden zu treffen, die Beziehungen zu Händlern und Distributoren zu stärken und sich mit Multiplikatoren und den Medien zu vernetzen.

Die Teilnehmer kommen zu den Messen, um sich mit den neuesten Produkten vertraut zu machen, um von den Sonderpreisen der Aussteller zu profitieren und um sich besser über ihre Branche zu informieren.

Was die Teilnahme kostet

Die Kosten für die Teilnahme an einer Fachmesse sind sehr unterschiedlich, können aber in der Regel in die Tausende von Dollar gehen und beinhalten:

  • Aussteller
  • Miete der Standfläche
  • Design und Produktion einer professionellen Ausstellungsfläche
  • Versand von Stand und Ausrüstung
  • Kosten für das Abladen des Standes und den Transport auf die Messe, genannt Drayage
  • Reise- und Unterbringungskosten für das Standpersonal
  • Spezielles Marketingmaterial für die Veranstaltung
  • Muster oder Werbeartikel, die ausgegeben werden

Teilnehmer

Für die Teilnehmer entstehen zwar auch Kosten, diese sind aber nur ein Bruchteil dessen, was die Teilnahme an der Messe kostet.

Teilnahmegebühr

Reise- und Unterbringungskosten für die teilnehmenden Mitarbeiter

Aus diesem Grund entscheiden sich kleinere Unternehmen oft dafür, einfach an einer Messe teilzunehmen und sich mit den anderen Ausstellern zu vernetzen, anstatt einen eigenen Stand aufzubauen.

Beliebte Veranstaltungsorte für Messen

Zu den größten Kongresszentren in Deutschland  gehören die folgenden Top-10-Standorte:

  • Berlin
  • Dresden
  • Düsseldorf
  • Frankfurt
  • Hamburg
  • Hannover
  • Köln
  • Leipzig
  • München
  • Nürnberg

Ein Unternehmen sollte seine Messeteilnahme als erfolgreich betrachten, wenn es von einer Messe mit einer Liste von Interessenten, Aufträgen, Medienerwähnungen oder Verbindungen zurückkehrt.

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