Messe: Bedeutung, Zielsetzung, Herausforderungen Teil 4

Messe oder Ausstellungen: Bedeutung, Serviceleistungen für den Inhaber, Modenschauen und exklusive Showrooms

Ein Messestand oder Ausstellungsstand ist eine Form von Showroom, aber eine ganz besondere Form von Showroom. Er stellt einen temporären Marktplatz dar, auf dem sich Käufer und Verkäufer treffen. Es gibt verschiedene Arten von Ausstellungen, internationale Messen, nationale und lokale Messen und Ausstellungen (in der Regel von einer Handelskammer oder einem Wirtschaftsverband gesponsert).

Es gibt öffentliche Ausstellungen und Messen im Innen- oder Außenbereich, z. B. für landwirtschaftliche und industrielle Maschinen und Geräte, Heimindustrie und Kunsthandwerk, Modeschauen und Paraden, elektrische Haushaltsgeräte, Büromaschinen und -geräte usw.

Ein Artikel, der auf einer Ausstellung gezeigt wird, macht zumindest einen guten Eindruck, ohne eine tatsächliche Nachfrage zu erzeugen. Ein Mann ist sehr beeindruckt von einer Schreibmaschine, einer Stechuhr oder einem einfachen Gerät. Er entschließt sich, früher oder später eine zu kaufen. In der Regel sind die Menschen in Kauflaune, wenn sie eine Ausstellung besuchen.

Die Vorteile eines Messestandes

Ein erfolgreicher Stand in einer Ausstellung oder auf einer Messe erbringt drei Leistungen für den Besitzer:

1. Er verschafft ihm völlig neue Geschäfte, die auf andere Weise nicht zustande kommen.

2. Käufer, die nicht bereit sind, sich mit Verkäufern zu treffen oder das Geschäft oder den Ausstellungsraum zu besuchen, werden von sich aus viele Einkäufe auf diesen Messen oder Ausstellungen tätigen. Diese Käufer sind in der Regel Wiederverkäufer.

3. Die Konkurrenten konkurrieren miteinander, um das maximale Geschäft zu bekommen. Der konservative Einkäufer kann die in unmittelbarer Nähe zueinander ausgestellten Wettbewerbslinien vergleichen. Sie müssen ihre Identität nicht preisgeben. Sie begrüßen Kritik an ihren Stammlieferanten nur auf solchen Ausstellungen. So können auf Messen konstruktive und konservative Käufer (Wiederverkäufer) leicht von konkurrierenden Verkäufern bearbeitet und eingefangen werden.

In vielen Branchen finden jährlich zur gleichen Zeit Ausstellungen statt, die täglich eine große Anzahl von Käufern anziehen. Diese jährlichen Ausstellungen werden zur Grundlage vieler Verkaufskampagnen. Die Käufer kaufen auf diesen Ausstellungen ihren gesamten Bedarf ein, z.B. Utensilien, Möbel, Geräte, Kleidung, Armaturen.

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Die Modenschauen:

Die Idee der Modenschau kann in der gesamten Werbestrategie intelligent genutzt werden. Eine Reihe von glamourösen Modenschauen werden in den Metropolen wie Mumbai, Delhi oder Golgatha im großen Stil veranstaltet. Derzeit werden sie auch im Fernsehen veranstaltet, dem besten Werbemedium, um das Zielpublikum zu erreichen. Das Fernsehen hat mittlerweile eine Zuschauerzahl von mehr als 120 Millionen für eine Show zur besten Sendezeit im nationalen Fernsehen.

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Indische Mode-Szene:

Der Modemarkt im nationalen und internationalen Szenario wächst in einem irrsinnigen Tempo. Durch den Exportboom hat das Modeszenario einen weiteren Schub erhalten. Wenn man sich die Anzahl der Boutiquen und Ateliers ansieht, die im Land aus dem Boden schießen, kann man das Potenzial der Modebranche erahnen. Eine Reihe von multinationalen Unternehmen sind in das indische Modegeschäft eingestiegen und werden es auch weiterhin tun.

Mode:

Die Industrie erwirtschaftet ca. 1,35 Mrd. Euro im Binnenmarkt und exportiert ca. 180 Mio. Euro durch die Modeindustrie. Etwa 25.000 Arbeitsplätze werden jedes Jahr in der Modebranche geschaffen. Stagnation in diesem Bereich scheint eine ferne Befürchtung zu sein, da der Modemarkt mit einer enormen Rate wächst. Daher werden Modenschauen und Ausstellungen als Werbemittel immer beliebter. Man sagt, wenn die Welt "Klang" ist, dann ist Mode die "Melodie". Wenn die Welt 'Himmel' ist, dann ist die Mode der 'Regenbogen'. Mode bedeutet normalerweise ein 'aktueller Stil'. Ohne Mode wäre das Leben trocken.

Exklusive Showrooms:

In der Regel wird die Showroom-Idee als Vertriebsinstrument eingesetzt. Angesichts des wachsenden Wettbewerbs und der unfairen Unterbietung durch Händler, eröffnen derzeit eine Reihe von langlebigen Konsumgütern plüschige, exklusive Showrooms, Arkaden und Galerien als wirksames Mittel der Verkaufsförderung, um ihre Umsätze zu steigern. Exklusivität spielt dabei die Rolle eines Alleinstellungsmerkmals (USP), um den Absatz zu steigern.

Onida hat rund 20 Arkaden in Großstädten eingerichtet. Bush hat exklusive Galerien. Sumeet hat ein Galerie- und Dienstleistungszentrum (Ceat Shoppes) eingerichtet. Vimal Textiles hat ein großes Netzwerk von hochmodernen Showrooms in ganz Indien.

Ein sehr großer Vorteil, den die exklusiven Showrooms einem Unternehmen bieten, ist die Möglichkeit, den Verbraucher mit der gesamten Produktpalette zu beeindrucken, und das in einer Zeit, in der alle Unternehmen Diversifizierungen und Sortimentserweiterungen anstreben.

Natürlich sind die Showrooms nur ein zusätzliches Mittel zur Verkaufsförderung/Distribution. Die Verteiler-/Händlernetzsysteme sind nicht völlig abgeschafft worden. Man kann die Bedeutung der Händler nicht leugnen. Ein Interessent, der ein große Summe investieren will, wird sich natürlich auch andere Marken auf dem Markt ansehen wollen, bevor er sich entscheidet. Die Showroom-Idee soll den Kunden auch ermutigen, wieder zu den Händlern zu gehen, die die Marken vorrätig haben.

Dass die exklusive Showroom-Idee als vielversprechendes Marketinginstrument eine Anziehungskraft hat, ist unzweifelhaft. Die Zukunft solcher Showrooms, insbesondere für T.V., V.C.R., Waschmaschinen und teure Textilien, scheint im Moment rosig zu sein. Einige Unternehmen verfügen über Franchise-geführte Showrooms mit identischer Farbgestaltung, Einrichtung, Bodenbelägen und identischem Service.

Messe: Bedeutung, Zielsetzung, Herausforderungen Teil 1

Messe: Bedeutung, Zielsetzung, Herausforderungen Teil 2

Messe: Bedeutung, Zielsetzung, Herausforderungen Teil 3

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